Рынок вторичной недвижимости Москвы порадует Вас большим разнообразием и удовлетворит любые запросы потенциальных покупателей. Предположим Вы - тот самый счастливый обладатель квартиры в центре Москвы и Вы решили ее продать.
В первую очередь, необходимо понимать цель продажи. Это может быть дальнейшее инвестирование, покупка дома, переезд, покупка недвижимости для родственников и другое.
Далее Вы выставляете на продажу свою недвижимость и по этому объявлению нет звонков. В чем причина?
Дело в том, что стоимость, которую мы видим на популярных площадках с объявлениями, это не окончательная цена в договоре о купли-продажи. Рынок недвижимости зависит от многих факторов и самый основной - платежеспособный спрос.
К примеру, возьмем объявление в Циан. В истории цены мы видим, что изначально стоимость была 43 000 000 рублей и почти через месяц упала до 39 500 000 рублей.
Некоторые объекты стоят уже пол года или несколько лет. Причин может быть много, одна из которых - неверное ценообразование.
Наши брокеры проводят конкурентный анализ прежде чем выставить в рекламу объект. Проводим аналитику цен на рынке и конкретно в Вашем районе, с похожими параметрами.
Чем дольше объект стоит в рекламе, тем больше вопросов у покупателей о привлекательности, создается впечатление, что с ним “что-то не так”.
Самая лучшая стратегия продаж - это создание ажиотажа вокруг объекта. Таким образом покупатель получает удовлетворение от покупки, потому что успел приобрести то, что давно хотел, а продавец получает реализацию своих целей.